PRATIQUES : UNION EUROPEENNE - POLITIQUE DE CONCURRENCE - NEGOCIATIONS VERTICALES - NEGOCIATIONS HORIZONTALES - NEGOCIATIONS RAISONNEES - ENTENTES- CONCENTRATIONS

Negotiation : In the shadow of competition law

MOTS-CLÉS

L’article explore une dimension cruciale mais encore inexplorée du droit de la concurrence - la négociation. Après avoir décrit les deux types de négociations en droit de la concurrence, à savoir, la négociation en asymétrie de position (dite « verticale ») et la négociation à « armes égales » (dite « horizontale »), l’auteur y transpose les enseignements de la « négociation raisonnée » venues des Etats-Unis et, en particulier, ceux applicables en situation de négociation asymétrique entre entreprises et régulateurs.

1. Competition law provides fertile ground for negotiation as it, by its nature, pits conflicting positions arising from clashing interests. This tension is intrinsic to the discipline. A considerable number of negotiated decisions (cartel settlements, settlements in actions for damages, commitment decisions, or remedies) are taken in the shadow of courts, in the Berlaymont building of the European Commission, at competition authorities’ premises or at multinational headquarters (for the settlement of private actions [1]). 2. However, in spite of the increasing prominence of those decisions, awareness about the importance of negotiation skills is still limited within the competition law community. [2] We are still a long way behind the United States, where negotiation is a legal

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