The economics of dual pricing in vertical agreements

MOTS-CLÉS

La double tarification dans les accords verticaux est la pratique qui consiste à facturer au même distributeur un prix plus élevé pour les produits destinés à être revendus en ligne que pour les produits destinés à être revendus hors ligne. Dans cet article, nous examinons et nous discutons les aspects économiques du double affichage des prix. Nous soutenons que le double affichage des prix peut bénéficier aux consommateurs et accroître son bien-être pour deux raisons distinctes. En premier lieu, le double affichage des prix peut inciter les magasins traditionnels à investir dans des services utiles. En second lieu, le double affichage des prix peut être un moyen de parvenir à une coordination efficace lorsque la concurrence intra marque est plus intense en ligne que hors ligne.

1. Dual pricing in vertical agreements is the practice of charging the same distributor a higher price for products intended to be resold online than for products intended to be resold offline. [1] It belongs to a broader class of vertical agreements that treat a distributor’s online and offline sales differently, in ways that, either directly or indirectly, limit or discourage online sales. Examples include agreements that impose a limit on the share of online sales in the total sales made by a distributor, and agreements in which a distributor obtains wholesale price discounts that are increasing in the share of the distributor’s offline sales in its total sales over some previous time period. [2], [3] 2. The appropriate treatment of dual pricing is a contentious topic in the ongoing

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