PrésentationsINTRODUCTION
Christophe Roquilly (Professeur à l’EDHEC, Directeur du centre de recherche LegalEdhec)
Parler de nouveaux horizons de la compliance invite à se pencher sur l’avenir, tout en n’excluant pas totalement le passé. Pour comprendre le fonctionnement d’une économie de marché et les forces qui influencent la stratégie des entreprises, il est ainsi utile de se replonger dans un modèle qui n’est certes pas nouveau (1979) mais qui a gardé toute son utilité : celui de Michael Porter et des « 5 competitive forces that shape strategy ». Ces cinq forces sont constituées par la crainte de nouveaux entrants sur le marché, étant entendu que cette crainte sera d’autant moins forte qu’il existera des barrières à l’entrée (notamment, la présence d’effets de réseau, d’ économies d’échelle réalisées par les entreprises existantes, d’une obligation pour de nouveaux entrants de bénéficier d’importants capitaux, d’une réglementation ne facilitant pas la pénétration du marché). Les seconde et troisième forces résident dans le pouvoir de négociation des fournisseurs et des acheteurs. Sont-ils peu nombreux, avec une concentration forte des moyens ? Sont ils dépendants de l’entreprise quant à leurs revenus ou leurs achats ? Devront ils supporter des coûts importants s’ils souhaitent changer de client ou de fournisseur ? Offrent-ils des produits ou des services différenciés ? Achètent-ils de gros volumes ? La quatrième force est constituée par la crainte de substituts. En d’autres termes, l’acheteur peut-il continuer à satisfaire ses besoins en substituant un type de produit ou de service par un autre, sans pour autant devoir supporter une variation sensible dans le prix ? Enfin, l’intensité de la rivalité entre les entreprises concurrentes représente la cinquième force, sachant qu’une économie à faible croissance augmente cette intensité.
