CASE COMMENTS: DISTRIBUTION – FRANCHISE – SALES OBJECTIVES – SANCTION – CANCELLATION CLAUSE

Exclusive distribution: The Paris Court of appeals rules that a supplier can pronounce the cancellation of the contract in case of disrespect by the distributor of the sales objectives independently of the cancellation clause (Vaneste / Dinh Van (DV) ; I.B.R Concept / Falvo Automobiles)

La fixation de quotas (quantités minimales à acheter ou sell in), de minima (quantités minimales à revendre ou sell out), ou encore de coefficients de pénétration du marché (parts de marché à gagner) accompagne pratiquement tous les contrats de distribution en réseau, qu’il s’agisse de distribution sélective, exclusive ou en franchise. Lorsqu’un territoire est confié en exclusivité au distributeur, les objectifs qui lui sont assignés sont indispensables pour prévenir l’adoption de comportements opportunistes et garantir une répartition optimale des efforts commerciaux sur l’ensemble des marchés concernés par les accords. En application du droit de la concurrence, les objectifs assignés au distributeur doivent cependant intégrer les ventes effectuées hors du territoire sans discrimination par rapport au

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  • University of Strasbourg

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Nicolas Ereseo, Exclusive distribution: The Paris Court of appeals rules that a supplier can pronounce the cancellation of the contract in case of disrespect by the distributor of the sales objectives independently of the cancellation clause (Vaneste / Dinh Van (DV) ; I.B.R Concept / Falvo Automobiles), 24 February 2016, Concurrences Review N° 2-2016, Art. N° 79250, pp. 120-122

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